Neste episódio, Renan Caixeiro e Rodrigo Nunes, fundadores do Reportei.com, conversam com Pierre Schurmann, empreendedor, investidor e fundador da Bossanova e da Nuvini sobre fusões e aquisições no mercado de software.
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Pierre Schurmann
Empreendedor e investidor brasileiro, conhecido por sua atuação no setor de tecnologia. É fundador e CEO da Nuvini, empresa que oferece soluções em software como serviço (SaaS) para gestão empresarial. Com mais de 20 anos de experiência no mercado de tecnologia, Pierre Schurmann é reconhecido como um dos principais nomes do setor no Brasil. Sob sua liderança, a Nuvini tem crescido rapidamente e se tornado uma das principais referências em soluções de gestão empresarial na América Latina.
O que a Nuvini procura no mercado?
A Nuvini é uma empresa brasileira que oferece soluções de software como serviço (SaaS) para empresas de diversos segmentos.
Com a missão de tornar a gestão empresarial mais simples e eficiente, a Nuvini gerencia plataformas que permitem a integração e automação de processos de negócios, oferecendo ferramentas para gestão financeira, vendas, marketing, logística e recursos humanos.
A empresa foi fundada em 2017 por Pierre Schurmann, com base em um modelo de negócio inspirado na Constellation Software, líder mundial em aquisições de empresas de software.
Com um time de mais de 400 colaboradores, a Nuvini já adquiriu diversas empresas em diferentes verticais de negócios, consolidando-se como uma das principais empresas de SaaS do Brasil.
A estratégia da empresa é fazer 85 aquisições até 2025 e escalar o negócio para gerar mais valor, enquanto busca expandir a presença em verticais complementares.
A Nuvini busca consolidar e expandir o mercado de SaaS no Brasil, especialmente nas verticais de negócios, que em geral são mais fragmentadas.
Pierre Schurmann, percebeu que uma onda de transformação digital no Brasil seria impulsionada pelas pequenas e médias empresas, e a Nuvini busca atender a essa demanda.
“A primeira onda de transformação digital veio das grandes empresas e uma segunda onda que a gente ‘tá’ começando, engatinhando, são as pequenas e médias empresas — a padaria, o posto de gasolina, a rede de franquias — que tá começando a usar software. E começou a ficar nítido para mim que essa segunda onda viria muito forte’. (Pierre Schurmann, fundador da Nuvini)
Visão de SaaS: a estrutura de uma holding como apoio
Uma estrutura de apoio pode ser benéfica para empresas que buscam expandir sua presença no mercado ou adquirir outras empresas para aumentar sua base de clientes ou complementar seu portfólio de produtos e serviços.
Na visão de um SaaS, essa estrutura pode oferecer vantagens como o acesso a capital para investir em crescimento e expansão, por meio de financiamento direto ou indireto. Além disso, a holding pode fornecer recursos para aquisições de outras empresas.
A estrutura de apoio a um SaaS pode também fornecer um ambiente onde as empresas do grupo compartilham conhecimento e experiências, o que pode levar a aprimoramentos, inovação e crescimento.
Com efeito, a holding pode gerar economias de escala por meio da consolidação de funções de back-office, como finanças, contabilidade, recursos humanos e tecnologia. Isso pode reduzir custos operacionais e melhorar a eficiência.
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A estrutura de apoio pode oferecer suporte em áreas-chave, como marketing, vendas, desenvolvimento de produtos, suporte ao cliente e gerenciamento de risco. Isso permite que as empresas do grupo se concentrem em suas áreas de especialização e melhorem sua eficácia.
De outro modo, a holding oferece flexibilidade sobre como as empresas são gerenciadas e operam. Assim as empresas individuais mantêm sua identidade e cultura únicas, enquanto se beneficiam das sinergias do grupo.
“SaaS no Brasil ainda representa muito pouco do total de tecnologia, muitas startups, mas se você olha mercados mais maduros, têm uma evolução. E, como investidor, vi uma oportunidade aí e fui buscar modelos [de negócios] que se sustentassem [no mercado brasileiro].” (Pierre Schurmann, fundador da Nuvini)
No mais, dentre todos os benefícios, fazer parte de uma estrutura de holding pode aumentar a visibilidade do SaaS no mercado, especialmente, se a holding tiver uma presença forte e reconhecida em seu setor.
Como ser bem avaliado em um processo de M&A?
As empresas SaaS que têm uma cultura forte, modelo de negócios escalável, boa gestão financeira e uma estratégia clara de crescimento tendem a ser as mais atraentes para compradores potenciais em um processo de fusão e aquisição.
Reunimos a seguir algumas características que podem contribuir para uma boa avaliação em um processo de M&A.
- Soluções inovadoras: Empresas SaaS inovadoras são altamente valorizadas em um processo de fusão e aquisição, devido a busca crescente por tecnologia avançada e que possa aumentar a eficiência dos negócios.
- Base de clientes fiel: Clientes satisfeitos são um ativo valioso para compradores potenciais, afinal, são uma garantia de continuidade dos produtos no futuro.
- Modelo de negócios escalável: Um modelo de negócios escalável pode ajudar a empresa a crescer rapidamente e atingir um grande mercado.
- Boa gestão financeira: Uma empresa SaaS bem gerenciada financeiramente é altamente valorizada em um processo de fusão e aquisição. Os compradores se preocupam se a empresa é capaz de gerar receita consistente e crescente.
- Estratégia clara de crescimento: Ter um plano sólido para crescer e expandir seu mercado também conta pontos em um processo de M&A, sobretudo, se a empresa segue boas práticas de negócios e está em conformidade com regulamentações relevantes.
Futuro do mercado SaaS no Brasil e América Latina
O mercado de Software como Serviço (SaaS) vem crescendo significativamente em todo o mundo e a América Latina não fica atrás nesse aspecto. De acordo com uma pesquisa da IDC, o mercado SaaS deve ser o responsável por mais da metade dos investimentos em software no Brasil em 2023.
O Brasil é um dos principais mercados da América Latina, representando cerca de um terço das receitas de SaaS. Empresas brasileiras têm se destacado na oferta de soluções SaaS para diferentes segmentos, como finanças, logística e marketing digital.
Esse cenário favorável é impulsionado por diversos fatores, como a crescente digitalização das empresas e a busca por eficiência e redução de custos.
Desde a pandemia de COVID-19 houve aumento na adoção de soluções SaaS, afinal, muitas empresas precisaram se adaptar rapidamente ao trabalho remoto e à digitalização de processos.
No entanto, o mercado SaaS no Brasil e na LatAm ainda enfrenta desafios, como a falta de regulamentação específica para o setor e a competição com gigantes internacionais de tecnologia.
Além disso, muitas empresas ainda têm receio de migrar seus dados e processos para a nuvem, o que pode limitar o potencial de crescimento do mercado.
Para superar esses desafios, é fundamental que as empresas de SaaS invistam em inovação e na oferta de soluções personalizadas e integradas aos processos de seus clientes.
Da mesma forma, é necessário que haja um esforço conjunto do setor público e privado para criar um ambiente regulatório favorável ao crescimento do mercado de SaaS na região.
Em resumo, o futuro do mercado SaaS no Brasil e América Latina é promissor, com um grande potencial de crescimento impulsionado pela crescente digitalização das empresas e a busca por eficiência e redução de custos.
Contudo, é necessário superar os desafios existentes e investir em inovação e regulação para aproveitar todo o potencial desse mercado em expansão.
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